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硝烟里的电子游戏机行业

2014-03-12 00:44:03 来源: 浏览:1635


中国的企业界有一句话:商场如战场。我们的电子游戏机行业也不例外,虽然业内厂家相对于其他行业要少得多,但是市场面的狭小,决定了市场的残酷性,要么变成狼,要么被狼吃掉。一时间,电子游戏机业内也是硝烟弥漫,尸横遍野。
电子游戏机行业与其他行业或领域一样,参与者都会在市场中扮演四种不同的角色:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。他们分别占有的市场份额大约为:43%、25%、15%、7%。 
在这场电子游戏机商战中,依据有关分析,在100家同行中,只有10家(市场领导者)在打防御战,30家(市场挑战者)在打进攻战,40家(市场追随者)进行侧攻,那么剩下的20家公司要用什么营销战略呢?这就是游击战。
公司的规模大小是相对于本行业而言的,比起自己的规模来,更重要的是你的竞争对手的规模。营销战成功的关键在于针对你的竞争对手利用战术,而不是针对自己。
对于电子游戏机行业,首先是寻找一块细分市场,要小得足以守得住。“小”的意义可不是地理上的“小”,也不是容量上的“小”。游击战并没有改变兵力原则——大公司打败小公司。其目的是,尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势,尽量成为小池塘中的大鱼。
在这里,找到这个足够“小”的细分市场成为了关键因素。要小得足以让你成为领先者。然而人们的倾向往往是相反的,即旨在夺取尽量大的市场。你很少听说哪家公司因为把力量集中在很小的市场上而衰败的。
  我们经常看到这样的企业,原本是一个做代币或者是做线材的小企业,但是由于专注于这个小的行业,最后做成代币大王或者线材大亨的。
  相反,我们却经常听到公司因为过度扩张而分裂,或因投入过多的项目或产品而陷入财务困境。从本质上说,游击战还是集中兵力的问题。因为资源有限,为了生存,它必须顽强抵制住分散力量的诱惑,否则只能导致灾难。
  还要遵循什么原则呢?
  不管你多么成功,也别让自己的行为像个市场领导者。游击战的公司的老板配备豪华奔驰之时,就是公司开始衰败之日。
  最后,游击电子游戏机公司一旦有失败迹象,则随时准备撤退。公司只要活下来,就可以继续竞争。迅速撤退是为了瞄准下一个时机,进而攻之。在现实中,许多决策者很难下“撤退”的命令,
  电子游戏机游击战的胜利也多是暂时的。这是由这场战争本身的性质决定的:强对弱、大对小。游击战的胜利都是阶段性的、不持续的。因此对小的电子游戏机企业而言,要么始终如一地专注在某一领域、某一产品或服务,并逐渐建立品牌资产,以区别于其他竞争对手,从而保持利润空间。否则,一旦陷于同质化的竞争,就变成了价格战,最终企业难以为继。要么明察秋毫,预测市场、行业动向,采取动态策略管理,在多几次回合的游击战中获胜。

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